Votre business en ligne a-t-il une chance ?

09 Juin
2015
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Vous avez une idée, un produit, un concept pour de la vente en ligne. Avant de vous lancer, évaluez les chances de votre business !

Pour cela, répondez le plus précisément possible aux questions ci-dessous :

> Quelle est votre cible ?
Définissez votre clientèle potentielle en tenant compte de : zone géographique, groupe d’âge, sexe, niveau de revenu…

> Offrez-vous un produit spécial ?
Pourquoi un client devrait acheter sur votre site de vente en ligne plutôt que dans une boutique traditionnelle ?

  • Allez-vous vendre plus à certaines périodes de l’année ?
    Noël, St Valentin…
  • Quelle est la taille de votre marché ?
    Analysez les données statistiques (insee) par rapport à votre cible pour estimer un nombre d’acheteurs potentiels
  • Déterminez votre panier moyen
    En fonction de la concurrence, du prix de revient de vos produits, de votre marge…
  • Estimez un Chiffre d’Affaires minimum
    Prenez la taille de votre marché (nombre d’acheteurs potentiels) multipliée par le prix de votre panier moyen. Le résultat indique combien vous pourriez éventuellement faire si vous possédiez 100% du marché. En supposant qu’au départ, vous n’allez récupérer qu’un très petit pourcentage de ce marché, ce chiffre est-il suffisant pour vous lancer ?
  • Vérifiez vos mots clés
    Si votre potentiel de marché est assez grand, vous devez alors vérifier la fréquence à laquelle les termes de recherche de vos produits apparaissent sur les moteurs de recherche. Choisissez trois à quatre de vos principaux termes de recherche ciblés et déterminez la fréquence à laquelle les gens recherchent vos articles. En fonction de votre entreprise, il est très probable que 75% ou plus de vos visites viendra directement des moteurs de recherche, ce qui vous donne un excellent indicateur du trafic global du magasin.Prenez ces chiffres ainsi qu’un taux de clic et un taux de conversion raisonnables. Le taux de clic est la fréquence à laquelle une personne va effectivement cliquer sur votre annonce ou un lien dans un moteur de recherche. Le taux de conversion est la probabilité que cette personne (visiteur) a d’acheter quelque chose une fois qu’elle est sur votre site. Une règle de base est de choisir un taux de clic d’environ 1-2% et un taux de conversion de 1-2%.En multipliant le nombre d’affichages de vos mots clés par jour par le taux de clic et par le taux de conversion, vous pouvez estimer la quantité de commandes que vous pouvez avoir dans une journée. Prenez cette quantité et multipliez-la par le prix de votre panier moyen et vous obtenez votre CA / jour.
  • Quel est votre coût ?
    Prenez votre tableur favori et notez chaque coût d’exploitation auquel vous pouvez penser. Soyez « pessimiste » dans vos estimations pour que vos chiffres reflètent le pire scénario… Ne pas sous-estimer vos coûts de marketing. Surtout au début.
    Pour déterminer vos coûts de marketing potentiels, prenez les mots-clés que vous ciblez et utilisez l’outil de mots clés Google Adwords pour déterminer combien cela va coûter. Déterminez le nombre de clics que vous êtes prêt à payer pour un coût donné et estimez le montant de votre publicité mensuelle.
  • Êtes-vous prêt à démarrer sérieusement votre commerce en ligne ?
    Si oui, créer un commerce en ligne ne s’improvise pas ! Oubliez les solutions type « logiciel facile pour créer un site marchand » et les offres genre « quelques clics suffisent pour créer votre boutique ». Faites-vous accompagner par un vrai professionnel avec des références si possible locales, qui saura vous proposer une solution « clef en main », personnalisée et qui vous ressemble. Au-delà de la création du site, il pourra aussi vous conseiller sur les actions de promotion et de web-marketing à mettre en œuvre pour obtenir de bons résultats.

kiweez
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